新京報訊（記者 薛晨）2020年時間已過半，白酒行業在這段“特殊時期”也經歷了不同以往的半年時間。疫情之下，白酒企業之間的業績表現呈現出“冰火兩重天”的態勢。白酒企業在上半年的動作與往年相比也有所調整，有的忙于“自救”，有的發力擴張，同時更有企業希望以此為契機，實現重生。

春節后不久，朱偉宣布履新貴州醇董事長、總經理，并公開了貴州醇復興計劃。按照計劃，貴州醇要在第十個年頭實現銷售目標300億元，市值2000億元。該計劃的公布，也引發業界的極大關注，有行業人士稱貴州醇的計劃更像是在“攪局”，如今2020年時間過半，貴州醇的“半年考”成績如何？

記者了解到，4月份以來，隨著“真年份”系列產品的面世，貴州醇陸續發布了一份份大商簽單合同，相關利好消息不斷釋放。5月，貴州醇稱銷售額同比增長15倍；6月，貴州醇宣布終結8年虧損史；7月，貴州醇宣布基層員工全員漲薪10%且連漲5年……在貴州醇看來，這些重磅消息傳遞出一個信號：貴州醇的“破局”之路已經開啟，復興計劃也正在一步步實現。

借“真年份”產品扭轉了多年虧損局面的貴州醇，仍未停下拓展市場的腳步。近日，貴州醇董事長朱偉在其社交賬號上再次公布了與河北廊坊經銷商簽訂首批貨款達一千萬元的經銷合作協議。

在業內人士看來，這一系列消息正對外傳遞出一個信號，即貴州醇正重新站上白酒行業競爭的中心擂臺。

以“產業整合+資本整合”解開亂局

朱偉在2020年2月14日宣告履新貴州醇之時，曾提出一個話題，即“省酒未來何在？”這一話題蘊藏著兩層含義，表面含義是對中小酒企未來發展路徑的探討；但里層含義，卻是對白酒行業整體發展趨勢的宏觀思考。這種思考的背后，正是貴州醇重返白酒市場必須直面的行業“亂局”。

據公開統計數據，2017年全國規模以上白酒企業共有1573家，到2018年剩下1445家，減少148家；到2019年10月這一數據更減少至1176家。規模企業不斷減少，說明白酒行業的集中度在提升。與此同時，白酒龍頭企業的銷售額與凈利潤占全行業比例也在不斷擴大。

有觀點直言，2020年的中國白酒行業，正進入深度整合期，而至今仍未完全散去的新冠肺炎疫情，更加速了行業整合的步伐。

在朱偉看來“未來沒有省酒，因為省酒沒有未來?！毙袠I從分散到集中再被寡頭壟斷，是市場經濟基本規律，白酒行業也不例外。最終白酒行業的格局必然是少數大酒企“分食”市場，中端企業只能是階段性存在。

但這種整合，目前依然處于初級階段。朱偉表示，“未來10-20年的行業整合過程中，今天的所有酒企，既包括所謂省酒，甚至也包括有氣魄的經銷商，都有機會成為未來的勝出者?！?/p>

也正是基于對行業走向以及其中機會的思考，貴州醇高調公布其“十年2000億市值”計劃，決定以“產業整合+資本整合”的“雙核”工具推進“窗口期”的酒類產業整合，謀劃組建中國式的“帝亞吉歐”。

以“真年份”破局

決意參與酒類產業整合的貴州醇，需要找到一個突破口作為自己的破局點，這個突破口就是以“真年份”概念，打造全新產品陣營。

2019年7月17日，江蘇綜藝集團牽頭收購貴州醇酒業有限公司81%的股權，成為貴州醇的“新東家”。江蘇綜藝集團董事長昝圣達考察貴州醇時，正是看中了其多年積蓄下來的大量優質陳年窖藏酒資源?！百F州醇炫目的歷史地位，是我們未來發展的機遇所在，貴州醇老酒儲存的底蘊，是我們后發趕超的底氣所在?！敝靷ピ诮邮苊襟w采訪時多次表示，“貴州醇多年積累的大量優質陳年老酒是企業當前最為重要的競爭優勢之一，這一優勢可直接轉化為市場競爭力?！?/p>

記者了解到，年份酒市場是白酒行業的一個重要領域，因其高利潤而引得白酒企業不斷參與其中。但年份酒市場也是亂象叢生，“洞藏”、“陳貯”、“陳釀”、“窖藏”等等概念不一而足。更有一些企業以假、以次充好，消耗了市場信任。貴州醇以“真年份”酒進軍年份酒市場，而大量的優質陳年老酒資源，則為這一破局動作提供了豐厚的“彈藥”。

因此，貴州醇放棄了過去的所有產品，轉而推出主打“真年份”概念的陳香6年、12年、21年及醬香5年、10年。從貴州醇公開的宣傳資料來看，這些產品最大特點在于采用陶壇儲存的老酒直接灌裝，用與國際標準接軌的單一年份標注，不勾調，不加權，標注年份即為實際釀造年份。有觀點指出，目前年份酒鑒定標準仍有缺失，但貴州醇的做法讓消費者能以最直觀、最簡單的方式鑒定年份，這勢必為企業市場營銷帶來強大動能。

有業內人士同時指出，朱偉之所以決定以“真年份”破局市場，或是因為貴州醇品牌拉力不足，其他大品牌圍剿的情況下，需要借力品類實現勝出。朱偉在此前公開發布的文章中也多次強調，“在未來，‘真年份’酒作為一個異軍突起的強大細分品類，將整體上超越所有的品牌酒，所謂‘品牌之上，唯有老酒’，這將是一個極具價值和顛覆性的白酒品類的整體勝出?！?/p>

以加速模式創新為開局

有“真年份”托底的貴州醇，更進一步加速模式創新，來推動貴州醇新產品在全國市場的布局。

在經銷商合作上，貴州醇一改白酒行業內“壓貨”、“強調首批款”的風氣，采用“控盤分利”模式，構建新型廠商關系。在經銷商的合作問題上，貴州醇反復強調確保價格穩定，確保秩序穩定，確保供需關系相對緊張，確保經銷商及核心終端長期、穩定、遠超行業的利潤水平。并強調，貴州醇不論是眼下還是將來，不論是首批款還是年度任務，均不得向經銷商壓貨。這一舉措在給經銷商預留了較高利潤空間的同時，也找到了一條維護產品價格體系穩定的路徑。

在廣告傳播上，貴州醇放棄了行業內傳統廣告模式，而是致力于“互聯網營銷”。朱偉在“今日頭條”開設自媒體平臺，在行業內率先打造起一個以企業家自身為IP的，聚焦年份酒市場的信息平臺，每一次信息釋放，總能引發一輪輿論跟進，這在無形中以最低成本為貴州醇崛起積累了強大的品牌勢能。

在吸納人才的方式上，采用“創業合伙人”模式。該模式讓各級營銷干部在零資金、零風險的前提之下，享受不低于白酒經銷商的收益水平，而且上不封頂，一直跟著市場共同成長，共同創富，成為實質上的創業合伙人，給行業內所有有志于事業轉型的資深營銷精英們提供了一個無需資金、團隊、庫房、車輛等前期投入的創業平臺，也讓貴州醇在疫情期快速成立起了首批近百個分公司組織。

獨特的營銷方式、創新的創業平臺模式、“控盤分利”的營銷策略，全新的廠商合作理念、背后大股東的資本加持，使得貴州醇日漸成為白酒行業“真年份”潮流的主導者。

以“2000億市值”為格局

創新模式讓貴州醇更有底氣邁出全國化的步伐。進入2020年4月份，隨著招商工作的全面展開，貴州醇憑借“真年份”酒和各項創新舉措不斷獲得大商青睞。據不完全統計，截至7月10日，貴州醇已與17家經銷商達成戰略合作，其中絕大多數年銷售目標逾5000萬元。目前，貴州醇在北上廣深4一線城市招商布局已經全部完成；江蘇13個地市市區的招商布局也已經基本完成，其他各省省會城市招商布局已完成7個，且在陸續推進過程中。

一系列大單的簽訂，為貴州醇帶來了利潤，朱偉告訴記者：“隨著四月底‘真年份’系列產品的推出，貴州醇招商布局逐步展開，市場銷售逐步好轉，經營效益逐步改善?！?月31日，貴州醇宣布銷售額同比增長15倍；6月13日，貴州醇宣布終結8年虧損史，貴州醇的復興征程邁出了堅實的一步。

但從貴州醇的規劃來看，企業發展并不僅僅是“快”，如何保證稀缺的老酒資源能夠保質保量地供應，企業的渠道能夠穩定、良性、可持續發展才是關鍵。

貴州醇的“計劃制的經銷商配額管理政策”便是具體體現，貴州醇計劃每年限定總的市場供貨數量，并在全國經銷商當中合理分配，售完即止。在解釋這一配額政策時，朱偉表示：“貴州醇既要更快發展，又要更好發展，比較起來，‘好’比‘快’又更重要，因為我們的目標是星辰大海?！?/p>

新計劃發布的同時，朱偉重申了貴州醇“十年2000億市值”的大目標，而這一目標正是企業堅定的發展方向。不到半年的時間里，貴州醇經歷了過去八年沒有達到的發展速度，但在業內人士看來，相較于十年2000億市值的未來目標，“真年份·貴州醇”的發展歷程也才剛剛起步。

在白酒行業的發展即將進入新階段時，貴州醇能否成為一個真正的“破局者”？

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貴州醇是黔西南人民的驕傲，不僅創造了“國”字號品牌，貢獻了強大稅收，而且締造了被譽為“貴州清華北大”的興義八中、國家4A級旅游景區貴州醇景區和貴州知名醫院興義市人民醫院，同時為社會培養了若干優秀的管理者，其管理理念和社會擔當產生了深遠影響。年輕的資深行業老兵——朱偉出任貴州醇酒業有限公司董事長、總經理，無疑是黔西南人民關注的焦點。就當地一家文化公司而言，想力所能及為貴州醇做點事，于是產生了用網頁專題的形式收集、分享各類有關“貴州醇動靜”信息的做法，以方便讓關注貴州醇的人們認知貴州醇、給力貴州醇。在此，鞠躬原創者！感謝關注者！致敬奮斗者！祝福貴州醇！

（文 | 新京報記者 薛晨    編輯：印象黔西南）